雅光眼光精準 寫家電傳奇

雅光董事長廖全平。 記者蘇健忠/攝影 分享 facebook 雅光董事長廖全平1978年創立雅光燈飾,

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,從事燈飾銷售業務開始並兼營冷氣的販賣,

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,憑藉敏銳的眼光,

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,搭上房地產起飛的好時機,

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,轉型跨入家電產品銷售領域,

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,最後成為全台灣家電盤商的龍頭地位,

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,高峰期曾有1萬家傳統家電行向他盤貨,

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,現今也有3,

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,000多家,

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,創業40年來,打造出「台灣最大家電盤商」的傳奇。廖全平是雲林鄉下出身、世代務農,家中排行第五,由於二個姐姐嫁到台北,他在1974年到北部就讀高工,以半工半讀方式在燈飾公司做業務,適逢台灣經濟起飛、房地產大好時光,進而接觸到冷氣銷售、兼做家電維修,開啟對家電產品銷售的一生之緣。 創業以來,他一直固守在大直區域,看好是連絡內湖、東湖、台北多地的便捷之處。他說,早期家電業的利潤不錯,讓他從銷售燈飾轉型、專心到白色家電領域;他並認為,只銷售一家品牌家電,不如同時多賣幾家產品,銷售量及營收會更大;這也成為跨入家電盤商的起源。他在不到20歲時就創業,靠著勤奮努力、信用好、銷售力佳等,1983年開始獲得銷售日立冷氣青睞,打開在白色家電中最主力冷氣的營運規模。1984年接著銷售東元家電,這是邁向全領域家電銷售的重要一大步。當年日立冷氣、東元冷氣都是響叮噹的家電產品,能夠成為二家的盤商,有助業績快速成長。廖全平說: 「當時要銷售日立、東元的家電產品,需要有房屋抵押等財力條件做擔保,很慶幸得到目前東元集團會長黃茂雄等多位貴人相助,以及日立冷氣、台灣松下、聲寶等公司厚愛,給予大量批進家電的彈性付款,這點至今仍然感懷在心。」為延續使用雅光的公司名號,1985年將雅光燈飾更名為雅光有限公司,進而銷售更多品牌的家電產品,包括西屋、惠而浦、飛利浦等國外知名家電品牌,逐漸壯大成為新竹以北「北台灣最大家電盤商」的地位。衝業務 大小客戶都重視廖全平全力投入發展雅光業務,他透露,無論客戶訂貨大小,全部奉為上賓,那時候雅光沒有周休,下游業者叫貨就送,機動性強,甚至比原廠叫貨還快,他也樂於自己接電話談生意,建立長期的革命感情。人生的第一桶金在這時候賺進,年度業績也很快飆破億元大關。他遇到台灣經濟快速成長的黃金期,那個年代家電產是奢侈品,利潤很不錯,讓雅光業績快速增長,最高峰年營收曾近30億元;近年來家電產品售價親民化,特別是液晶電視平價化的影響,年營收仍維持在20多億元。雅光員工人數約70餘人,行銷通路包括電器行、冷氣冷凍行、水電工程行、裝潢設計公司、量販、百貨通路和直營門市等,目前握有3,000多家通路資源。在創業過程中,廖全平也有踢到鐵板的慘痛經驗。他要求廠商叫貨、送到之後就要收取現金,或是一周內的支票。有一次下游經銷商惡意倒閉,先以小額出貨建立良好信用,不料,有一回對方以配合建案為由,大量叫貨超過300萬元,業務回報客戶信用無虞,沒想到拿回的支票跳票,才知是惡意倒閉。他認為,這種大咖級客戶也會落跑,存心欺騙,實在很難看出來,只有加強管控,要求員工記取「不貪作」的營運哲學。廖全平說:「一桶水只要破一個小洞,一滴一滴水的持續漏出,遲早這一桶水就會被搾乾。」不貪作即可避免因貪作引來虧損的陷阱。拓人脈 總部大樓當展場他強調,雅光營運採取薄利多銷策略,不做虧本生意,一件出貨只要虧本100元,高峰期有1萬家下游廠商,累計損失就會很可觀。況且還要預防有心倒閉的客戶,雖然是少數,只要堅持「不貪作」,就能避免收不到錢的噩夢。廖全平為人豪爽、愛交朋友又熱心公益,在政商界有廣泛人脈,今年連任台北市電器商業同業公會理事長,為帶動家電業衝刺業績,這幾年來由公會舉行的3C大展、家電展、音響展等,都利用雅光內湖總部一樓舉行展前記者會,提供免費使用。他說:「對公會而言,可以節省費用;對業者而言,液晶電視、冷氣、冰箱等最新型產品在雅光總部門市都有展出,大型家電不必搬到記者會場所,雅光又有停車場,對大家都方便。」等到開展,他則動員重量級官員剪綵,增加在電視、報章雜誌及網路的曝光度。廖全平為讓公會更有活力,還舉辦電器盃公益路跑暨野餐嘉年華、音樂會等,達到凝結會員的向心力。他透露,不會因公會事情而影響到雅光的營運。公會有分層負責,他主導大方向事宜,至於公司營運,早上6時就坐鎮指揮。展望營運願景,他認為,以求新求變不斷創造更有效率的服務,除定期的家電行情採購目錄,還有雅光網站提供商品規格查詢,並不定時以傳真或e-mail方式提供各廠牌最新特價商品,以高品質產品及利潤回饋經銷夥伴,共同邁向成長。經濟日報提供 分享 facebook 經濟日報提供 分享 facebook,

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