我一直對「學校無法教導業務技能」這樣的評論,
,有很深的感觸。不管從教育體系或是從企業角度來看,
,這樣的觀點都充滿矛盾。
首先,
,若是體制內的教育家提出這樣的看法,
,恕我無法苟同。
狹義來說,
,業務技能是一般人認定的銷售技巧與心態。但是廣義而言,
,它是「做人處事」的道理。學校當然無法就各行各業的銷售行為,
,做完整的實務訓練。即使這樣做,尚未有工作經驗的年輕人,領悟程度也很有限。
但是學校的品格教育、社團活動,以及在學習新知識的過程,幾乎涵蓋了所有業務人員需要的本職學能。
如果一名學生在學校有好人緣,將來和主管、客戶的應對自然也不會太差。而在學校對新知識的學習能力強、學習速度快,面對不同產業、不同客戶,當然也比較能夠快速進入狀況。
所以千萬別下「學校教育與業務工作無關」這樣的結論。
另一方面,若是企業主期待學校提供業務人員的基礎訓練,以便新鮮人一投入業務工作,短時間就能夠有貢獻。依我個人的看法,這更是完全錯誤的觀念。
如果企業只要承接學校培養好的人才,稍加訓練就能投入市場開疆闢土,那麼未免把人力資源管理想得太過容易。
就是因為企業有太多人才育成的工作要做,才能在這樣的過程中區分出不同企業的強弱。即使是那些已經有頂尖表現的業務人員,也需要在不斷改變的環境中自我提升與再教育,更何況是初入社會的新鮮人呢?
這正是為何許多歐美企業偏好可塑性高的社會新鮮人,給予優渥的起薪並投注極高的訓練成本,培養出真正適合自己公司文化與價值觀的種子部隊。而事實證明,這樣的人才為這些世界級的領導廠商貢獻很高的價值。而真正拉開他們與競爭對手差距的關鍵,不是在加入團隊初期,而是在接受完整訓練之後。
每間公司都希望擁有優秀的業務人才。但是真正一流的企業,並非苦心尋找超級業務員,而是建構「能孕育超級業務員的系統」。
我們都知道明星是可遇不可求,但是「系統」則是一種能深植在組織內的長遠競爭力。
一家企業是「看近」還是「看遠」,由此可以區分出來。
(作者是管理顧問及銷售講師),
壽險去年給付金額 新高 | 金融要聞 | 產經 | 聯合新聞網 親愛的網友:為確保您享有最佳的瀏覽體驗,
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,兌獎作業將簡化攻FinTech 上海商銀 投資以色列眾籌平台日幣跌14月新低 換5萬元台幣現賺2.2萬日圓哈日族搶進日圓? 台銀網路大塞車新台幣狂飆 日圓將再現0.26字頭花旗銀拚金融科技 舉辦誠信創新競賽華南金六路並進 衝高獲利外銀出身 曹中仁玉山金領軍衝刺中國整頓市場秩序 金管會開罰 產險按讚怡安保經不當索佣 挨罰地上權貸款適用?還要評估都更融資擬鬆綁 行庫受惠央行談匯率:絕對沒操縱熱錢一波波 台幣爆量升破31壽險去年給付金額 新高分享分享分享留言列印A-A+2017-02-16 04:04經濟日報 記者吳靜君/台北報導WhatsApp 民眾買保單也喜歡短進短出?據統計,
,整體壽險公司去年給付滿期金與保單解約金的金額達到1.624兆元,
,是2003年保發中心開始統計保險公司給付金額紀錄以來,
,最大的給付金額。近年來為何給付金額會明顯增加,
,壽險業者指出,
,由於低利環境,一般人喜歡買短年期的保單,大約都是在繳費6~7年,繳費期滿就可以透過解約的方式拿回本金加計利息,6~7年保單到期,壽險公司就必須給付給保戶。另外,保戶還喜歡買還本險,除了有身故的保障之外,保險公司還會定期給保戶生存保險金,所給付的生存保險金也計入壽險公司的給付金額當中。保發中心自2003年開始統計整體壽險公司的給付金額,壽險公司在2008年以前給付金額都維持在兆元以下,近三年來,壽險公司的給付金額更高達1.5~1.6兆元。壽險業者憂心,近年壽險公司銷售的保單受市場低利影響,提供的商品條件一年不如一年,現在市場預期利率環境逐步上揚,未來壽險公司可因應投資市場環境推出條件較佳的商品或者大舉推出利變型保單,容易出現保戶解舊換新的現象。壽險業短期之內是否會出現流動性的風險?業者說,暫時不會,壽險業者每年收入的保費大約3兆元左右,還足以應付每年兆元的給付金額,除非情況長期惡化。,
安徽省合肥市將機器人產業作為下階段支柱產業,
,將著力打造機器人產業園,
,總投資20億元(人民幣,
,下同),
,力爭三年內建成全大陸一流的「機器人集成應用創新基地」。新華社報導,
,安徽合肥高新區機器人創新生態圈活動近日舉行,
,大陸國內外企業帶來的20個機器人項目,
,在本次活動上集中簽約,
,落戶機器人產業園,
,協定總投資83.5億元。據瞭解,簽約項目涉及門類廣泛,其中,工業機器人及智慧裝備類項目5個、服務機器人及人工智慧類項目9個、醫療機器人及智慧穿戴設備類項目3個、特種機器人類項目3個。機器人產業園位於合肥市高新區,總投資20億元,總占地370畝,建築面積2.5萬平方公尺,包含機器人啟動區、孵化加速區、產業聚集區三部分。其中,機器人啟動區的合肥機器人大廈總建築面積3.5萬平方公尺,已全部投入使用;孵化加速區將於明年上半年投入使用,總建築面積17萬平方公尺;產業聚集區中,建築面積21萬平方公尺的機器人裝備製造基地已建成投入使用,總部辦公基地及產業公共服務平台也即將規劃建設。合肥市高新區管委會主任宋道軍表示,園區目前已聚集近90家機器人企業,在談項目近50個,初步建成「機器人+」合肥機器人創新生態圈。宋道軍表示,接下來,高新區將為機器人相關產業聚集搭建生態發展空間,並逐步完善測試平台、體驗展示中心、人才培訓體系等功能配套區域和服務,積極構築產學研政商服一體化的機器人產業園,力爭三年內建成全大陸一流的「機器人集成應用創新基地」。,
美鴿式升息 台股匯雙漲 | 股市要聞 | 股市 | 聯合新聞網
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,聯準會主席葉倫會後聲明被市場解讀為「鴿式」升息,
,比市場預期溫和,
,帶動國際股市幾乎全線收紅、美元則是不升反貶。台灣也呈現股匯雙漲態勢,
,新台幣匯率勁升1.83角、台股則大漲近百點。Fed決議升息,
,市場原本擔心Fed會提高今年升息次數預估到四次,結果比預期溫和,且因為不確定因素消除,新台幣匯率連兩日升值,收30.657元,是逾半個月新高,總成交量擴增為16.38億美元。外資積極做多,資金行情再起,台股加權指數昨日大漲97點,收9,837點。匯銀主管表示,美國宣布升息後,外資如潮水般湧進台北匯市,激勵新台幣盤中勁升逾2角。但匯價大幅升值,吸引大批進口商進場搶便宜美元,雙方你丟我撿,匯市爆出逾16億美元巨量。匯銀主管估計,外資昨日不僅匯入約4億~5億美元,還買超台股126億元,激勵台北股匯市雙雙大漲。央行資料顯示,昨日澳幣、日圓、韓元單日升幅均在1%以上,歐元、英鎊、人民幣也全數勁揚,新台幣匯率昨日升值0.6%,約主要貿易對手國韓元升幅1.02%的六成。「幾乎沒有什麼議題可以阻擋新台幣升值」,匯銀主管說,即使接下來的歐洲選舉發生疑慮,新台幣匯率一樣會升值,因為歐洲有危機,代表貨幣政策會繼續寬鬆,熱錢還是需要台股這樣的高報酬率投資標的。只是為了謹慎起見,在聯準會(Fed)升息後,市場的一日激情是否持續,可以再觀察一、二天,今日先看看新台幣匯率是否能升破30.5元關卡,還是延至下周再戰。即使美國升息後被市場視為美元「利多出盡」,但資深匯銀主管認為,美國位處升息軌道上,其他國家還在寬鬆,理論上還是可以支撐美元走勢,只是美元強久了,市場缺乏可炒作的議題,就會先反向操作。匯銀主管說,亞洲新興市場的經濟狀況還是優於歐、日等國,再加上美國總統川普動輒就會扣上「匯率操縱」的大帽子,新台幣匯率短期內難以大幅貶值,只是升速的快慢差別而已。 圖/經濟日報提供 分享 facebook,
檢修機器意外 工程師當場慘死 | 意外現場 | 社會 | 聯合新聞網 買東西RSSApp粉絲團我的新聞udn family搜尋時尚汽車NBA台灣國際鳴人堂新鮮事部落格全部 願景 新聞 財經 時尚 汽車 NBA 國際 鳴人堂 新鮮事 部落格 元氣 話題 讀書吧 讀小說 知識庫 電子報 基金 房地產 影音 售票網 外貿網 買東西 有設計 有行旅 捷客 聯合文學 聯經出版 世界日報 App 即時熱門要聞娛樂運動全球社會產經股市健康生活文教評論地方兩岸數位旅遊閱讀雜誌時尚汽車購物富邦LPGA 重案追緝 意外現場 法律前線 冷暖人間 社會萬象 洋蔥暖故事 網搜熱話題 udn / 社會 / 意外現場相關新聞1女跳入湍溪 警消吊掛送醫天降鐵條砸穿車頂 嚇壞一車大小破管還沒修好 崁頂焚化廠又火警路跑終點前休克 AED保他1命前夫要同歸於盡 母女逃命家被燒又有藝人出事! 前「丸子三兄弟」團員酒駕翻車郭金發倒地後 老翁抽中最大獎滑倒不治來不及下交流道…轎車摔落邊坡撞爛 兩人送醫檢修機器意外 工程師當場慘死分享分享分享留言列印A-A+2016-10-11 02:27聯合報 記者謝進盛/台南報導 台南科學園區昨發生重大工安事件,
,台灣穗高公司陳姓工程師,
,在檢修一台作業平台機器時,
,疑機器突然啟動,
,陳閃避不及遭機器夾擊,
,重創頭部當場身亡,
,檢警已約談公司相關人員,
,進一步釐清原因。消防局上午十時廿七分接獲報案,稱南科園區上環東路上的台灣穗高公司有工人遭大型機具夾住受傷;消防局立即調派南科、新市消防分隊趕往,並同步通知園區保二總隊南科中隊協助調查。警消初步調查,死者是卅二歲的陳姓工程師,從事均質爐作業區維修工作,到任一年多。當時疑發現作業軌道機台平衡有誤差,陳與另名同事一起檢修。陳彎下身體在軌道附近更換晶片時,機台突然啟動往前滑行,同事發現後協助關掉動力,陳因閃避不及重創頭部。警消發現,陳的左腦爆裂腦漿流出,配戴的作業圓形安全帽被擠壓變形,已無生命跡象。台灣穗高公司傳出重大意外,在園區引起高度關切,不少離職員工更在社群網站,為不幸身亡員工抱屈。業者除表示會配合調查,其餘不願多談。南科管理局表示,台灣穗高科技自二○○二年在南科設廠,資本額五億元,員工數約三七○人,專門生產含鈧鋁合金與高強度鋁合金擠棒等產品,昨傳出重大職災後,已要求業者停工接受全面檢查,若查出有人為疏失,將依法開罰。,
河南省光山縣一名男子14日上午持刀在當地的陳棚小學砍傷22名學生,
,警方接到報案後,
,隨後將其控制。中新社報導,
,截至目前,
,22名被砍傷的學生中已有7名學生因傷勢嚴重轉院治療。
陳棚小學教學樓共有三層,
,一層是學前班和一、二年級,
,二層是三、四年級,
,三層是五、六年級。華西都市報報導,
,有目擊者稱,
,當時疑兇先從一樓砍起,一直砍到三樓,除了二樓三年級、四年級沒有傷到人之外,其餘每個班都有學生被砍傷。據稱,事發當時,有學生見歹徒快衝到教室,十幾位男學生拚命堵住自己班上教室的門,全班因而無事。
據報導,親歷此事的三年級學生陳陳說,「我聽到樓下有人喊『瘋子殺人了』,正準備從窗子伸頭出去看,又聽見有人喊『瘋子上樓了』,我嚇得趕緊躲到桌子底下去」。陳陳說,他們班教室有前後兩個門,後門是關死的,有十幾個男同學堵住前面的門,那個瘋子還踢了幾腳門,沒踢開,又砸破前面窗戶,看見進不來,又往同一層四年級教室走去。事後得知,同樣因為有孩子堵門,「瘋子」沒能進入四年級教室,轉身又上了三樓。
另據京華時報報導,當時五年級學生魏勝揚聽到有人在踹教室門,但是一聲不吭,「那人還用刀砍窗戶,踹開門之後,就朝兩個同學砍,都是頭上。」他嚇得立即縮到桌子底下,隨後鑽出教室。他不知道的是,一樓正在掃地的弟弟魏濤,當時已被砍倒在地,頭骨破裂。
報導指出,當時39歲的王仁明正在幾十米外的小賣部給兒子買方便麵,當他聽到呼救聲,二話沒說就往學校跑,等他到學校時,嫌犯已被學校的鄒老師逼到門口。
此時,一名魏姓老漢抄著掃帚、另一位男子拎著長棍也加入進來,四人將持刀男子團團圍住,混戰中終於制伏嫌犯。而後文殊鄉派出所的民警趕到。
據報導,目前大多數傷者的傷情緩解。,
防假冒辦卡 銀行可重新確認身分 | 金融要聞 | 產經 | 聯合新聞網 親愛的網友:為確保您享有最佳的瀏覽體驗,
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,成功申請到「黑卡」,
,連總統級人士都能唬弄,
,還盜刷高達六百多萬元;但未來這種「假冒他人身分、虛設人頭公司」辦卡行為,
,銀行須在第一線就防堵,
,即使是「一般客戶」申辦信用卡,
,未來也有可能被銀行「婉拒」。金管會已要求銀行公會在三月底前,將新修正的信用卡洗錢範本,報金管會備查,預期這項新制,將配合洗錢防制法修正案在六月廿八日生效後實施。銀行公會修訂中的信用卡洗錢範本,訂出七種銀行得婉拒客戶辦卡情形,包括民眾以「疑似匿名或使用假名、人頭或虛設公司行號」辦卡,若銀行要求民眾在辦卡時提供資料,但出現「不尋常拖延應補充身分證明文件,或提供文件資料可疑、模糊不清,或提供資料無法查證」,銀行也可拒絕民眾辦卡。另外對一般民眾影響較大的新規定是,過去銀行多在「建立業務關係時」、即民眾申辦新卡時確認身分,但未來將「新增」,銀行若對過去已取得的客戶身分資料真實性或妥適性「有所懷疑時」,就要重新確認客戶身分。目前許多銀行做法是,辦卡後「只要有正常還款」,銀行多不會「回頭」檢視持卡人身分。但國外近年發生多起恐攻都事先「養了很多信用卡」,藉此犯案後逃避追查,讓銀行頓時成為「資恐」幫兇。另外,現行洗錢範本已規定,信用卡帳戶若出現「溢繳資金達五十萬元、或信用卡帳戶被密集存入多筆款項、或客戶密集存入大額款項,但帳戶並無相對金額的刷卡交易」等異常行為,銀行須在十個營業日內向調查局申報。,
網購平台業者蝦皮購物以依台灣海關法律的規定,
,禁止和立委同名的民眾,
,使用蝦皮購物。關務署昨(13)日對此澄清說,
,是蝦皮購物誤解現行法令及海關作業,
,自行設定限制,
,已聯繫蝦皮進行了解及說明,
,並修正相關購物限制或網站說明。蝦皮購物平台上許多賣家販賣的貨品,
,都來海外。蝦皮表示,
,蝦皮一切都按照政府的規定,
,消費者與立委同名的訂單,不能成立,請與立委同名的消費者委由親友代購。 關務署表示,空運快遞貨物通關辦法第17條規定,進口快遞貨物的收貨人、提貨單或貨物持有人及出口快遞貨物的輸出人,委託報關業者辦理報關手續者,報關時應檢附委託書。但得向海關申請免逐案檢附,由其自行編號裝訂成冊,妥善保管六個月,以供海關隨時查核。,
櫃買中心智慧機械業績發表會,
,右三為主任秘書柯福榮、左三為富喬董事長張元賓、左一為富喬副總經理謝銘男、右二為迅得總經理王年清、右一為迅得發言人孫淑景、左二為迅得副總經理邱慶祥。 櫃買中心/提供 分享 facebook 櫃買中心柯福榮主任秘書於5月22日業績發表會表示,
,為配合政府力推「5+2」產業計畫,
,特別聚焦智慧機械產業,
,以協助投資人深入瞭解優質上櫃公司。智慧機械應用涵跨半導體、電子、航運及紡織業等產業,
,主要掛牌產業類別為電機機械類,
,2017年底市值約1,
,223億元,占整體上櫃公司市值之比重為3.69%,較2016年底市值1,015億元,增加約20.49%,更高於2017年台灣機械業產值約11%之增幅;截至2018年4月底止,該類上櫃公司掛牌家數達39家,平均殖利率為3.66%,優於櫃買市場平均殖利率2.83%,顯示電機機械類之上櫃公司值得投資人長期投資。櫃買中心表示,從上櫃電機機械類之基本面觀察,2018年第1季稅前淨利15.92億元,較去年同期13.48億元,增加幅度為18.15%,當季獲利公司更高達30家,此外,2018年第1季單季每股盈餘(EPS)大於1元之公司計有九家,其中EPS超過2元以上公司有二家,顯示電機機械類公司整體獲利持續成長。 櫃買中心表示,台中地區發展精密機械產業已超過30年,為台灣工具機的製造基地,被稱為精密機械黃金區,政府於2017年8月31日在台中水湳經貿園區成立「全球智慧機械發展中心」,作為扶植智慧機械之根據地。台灣機械業係以出口為導向,外銷比重達六成以上,2017年出口值新台幣7,792億(約256億美元),占總出口值8.06%,美元出口值較去年同期成長21%,創下歷年新高紀錄。依據財政部統計,中國大陸為台灣機械設備最大出口市場,2017年對中國大陸出口金額約76.9億美元,占台灣機械出口比率30.3%,較2016年出口金額約51.7億美元,成長48.7%,其他重要出口市場依序為美國及日本,分別占台灣機械出口比率16.0%及6.6%。,
印度拚經改 仍留不住外資 | 全球財經 | 全球 | 聯合新聞網 親愛的網友:為確保您享有最佳的瀏覽體驗,
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,促使國內資金大舉湧入國際投資公司,
,但由於印度的投資成本高、利潤低,
,縱使在廢鈔後的新經濟環境下,
,也無法阻止外資出走,
,轉向亞洲其他地區尋求商機。印度第七大銀行的投資部門聯合資本管理公司執行長普拉迪普庫馬爾,
,在政府宣布廢鈔後表示:「可能會有大量資金流入我們公司。」他並預測,廢鈔的直接結果是,基金業管理的資產增加5%,約為1兆印度盧比(155億美元)。儘管廢鈔政策使投資業者受惠,但多數資產管理公司的主管和分析師咸認,投資成本高與利潤率低的疑慮,縱使在廢鈔後的新經濟環境下,也無法阻止近幾年外資撤離印度的浪潮。美國摩根大通(小摩)旗下的資產管理公司在進入印度市場九年後,將印度事業賣給同業雪絨花金融公司(Edelweiss),於去年8月撤離,為第七家出走印度的國際投資管理公司。不只小摩,進入印度市場不到十年的高盛、摩根士丹利和德意志銀行,在過去四年也都不約而同脫手在印度的資產管理事業。另兩大資產管理公司柏瑞投資和富達投信,也都選擇退出印度市場。顧問公司Casey Quiry亞太財富管理事業主管赦勒金表示,印度懶散的商業文化以及對外匯和國外投資的管制,都可能使在印度經營公司困難重重。這家公司預估,在2021年前印度的資產管理業營收將僅增加22億美元,遠低於中國的631億美元。,