連鎖效應/重塑店格 吸引新客群

大多數連鎖企業會定期進行店舖改裝,

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,此時有一個重要的品牌管理命題:店格一定要愈改愈高級嗎?改裝與重塑是連鎖經營與時俱進的雙重力量,

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,切勿混為一談。 先談改裝,

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,改裝是連鎖店中長期的營運項目之一,

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,若不想隨時光老去,

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,改裝是必要投資,

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,也是定期的工作。至於改裝周期,通常因為產業別不同差異也非常大。例如服飾業,基本周期半年到一年居多,近年快時尚概念興起,小改裝被陳列取代,大改裝周期延長至三到五年。餐飲業的改裝工程,以快餐為例,三年小改裝、五年大改裝是必須的。改裝成本是定期資本支出項目,計入折舊攤提。有些企業以未回本或不賺錢為由,而不進行改裝,其實可說是惡性循環,不賺錢且一直未站上損平點的店應儘速閉店,而不是推、拖、拉。有回輔導一家快餐連鎖店,年度出現超額盈餘,檢視發現各店改裝進度,受「新餐廚比」的政策影響,全面重新設計,故而推遲年度改裝計畫,這時所謂超額盈餘,只是遞延投資效應罷了。經營企業應更著眼長期,一時的好壞高低,只是過程,重點在於路是否走得穩健,且愈走愈開闊。改裝之時沒有改變所鎖定的顧客,但須注意每一代店其實都是在跟一個世代對話,中間或有升級,但只是靠提高店格,而沒有發揮對接世代顧客的效果,並不是正確的做法。最直接的檢驗就是裝潢成本,須知成本列入回收,若一直疊加成本,勢將延長回收期,不僅抑制獲利,也徒然增加風險。重塑則是連鎖推進市場的重新命題,是有新客群指向性的,如:年輕女性上班族、健身一族、高端商務人士,因顧客改變,所以重新形塑店格,亦可稱為新概念店。與代際店(新一代店)不同,重塑店針對新顧客,同時也必須搭配新概念,吸引與原來的店完全不同的客群,所以店型上會依市場預估,設定新預算打造全新的店型,以有效對應新客群。值得一提的是,重塑店不是只有升級的做法而已,有時降級以對也不錯,甚或是變型、極簡,完全要看鎖定的新客群是誰?!觀念清晰後,投入新一代店或新概念店之時,還須注意兩原則:一、主次原則:新一代店為主、新概念店為輔,主次順序不可倒置,資源投入也必須按預算推進,在新概念店未成為常態店之前,新概念店其實是具有實驗性質的。二、全面原則:經常發現許多連鎖店,在推出新一代店後,並未全面改裝,致使市面上充斥著各種代店,甚至會引發顧客「假店」的疑惑,不利於品牌形象的統合。相對於新一代店必須掌握全面原則;而新概念店則是以部分原則展開,選擇適合的區域著床,才能更好的收穫。店格是呈現通路品牌最好的舞台,打造具有形象記憶點的場景,刻畫世代消費的嶄新風貌,使通路品牌行之久遠。(作者是社團法人台灣服務業發展協會總顧問),

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