北宋詞人柳永的「雨霖鈴」，
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，其中「今宵酒醒何處，
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，楊柳岸，
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，曉風殘月」傳頌至今； 1189年興建完成的蘆溝橋，
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，則以「蘆溝曉月」天下聞名，
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，後者更在民國26年7月7日，成為全面抗日聖地。當時日軍侈言三月亡華，同年8月13日發動的淞滬戰役，一場淞滬戰役打了三個月，中國軍力雖然不如日軍，採取「以空間換取時間」的戰略，爭取製造武器、訓練士兵的機會，連帶支解日軍兵力，達到「打不贏就拖死你」的目的。據傳在此10年前，日首相田中義一組織內閣時，強力主張分化中國的東三省，好從中取利，在知名的「田中奏摺」中載明侵華策略：「欲征服支那，必先征服滿蒙，欲征服世界，必先征服支那，倘支那完全被我國（日本）征服，其他為小亞細亞及印度南洋等異服之民族，必畏我而降於我，使世界知東亞為日本之東亞，永不敢向我侵犯。」顯然日軍希望藉由侵華成功，實現成為東亞共主的夢想，成功之後還可宣稱，東亞為日本獨享，世界列強不但不能染指，如果妄動，日本必定會還以顏色。市場宛如戰場，企業面對無限遼闊的市場和強勁的競爭對手，有資源就打整體戰，缺資源就打游擊戰；想要生存，就會有空間，想要有作為，先認識自己和處境。當認識「真正的自己」和能力、潛力、條件之後，接著就是從「我是誰」延伸而出的責任和使命（為何而戰？為誰貢獻？）從而立定志向及對未來的憧憬。透過有層次且具體的市場策略，包含：產品策略、人資策略、財務策略以及行動策略；各策略構面不是獨立分割，而是能以一連串有關聯、互相支撐的行動計畫展開，讓憧憬轉化為可以實現的願景。了解了自己，還要認識競爭者和協力者，資訊蒐集原本就很困難，遠比閉門造車要好。做好需求評估、資源取得、適當配置、靈活運用的評估規畫，可以提升達標獲勝機會。在《孫子軍形篇》中，以「度、量、數、稱」作為勝算評估的要素。「度」是指估算土地的面積、既有以及預期進入的市場規模；「量」包含物力、財力資源和可能的支柱；「數」是指可用人員的素質、職能是否完備。然後再用「稱」的方式，為自己和競爭者的綜合力量「掂斤兩」；掂斤兩時，力求依據事實證據，知道了應該如何強化優點、補強弱點，才能居高臨下。「稱」的標的，可從孫子始計篇窺出端倪：經營者能不能領導有方，讓組織成員同一目標同一步調（主孰有道）；各級主管具不具備應有的領導能力和美德（將孰有能）；對政策、產業、時空環境變化，能不能敏銳推知和掌握（天地孰得）；公司政策制度適不適切並貫徹執行（法令孰行）；各類資源配備機具，是否備齊且質精發揮效率（兵眾孰強）；各級人員素質精良，提供充分培訓，足堪勝任交付工作（士卒孰練）；賞罰獎懲公正明確且即時應用，成為前進的驅動力量 （賞罰孰明）。江山如此多嬌，引發無數英雄競折腰，戰場如此，商場亦復如此，沒人知道領導者，是不是真的能知道該在何時做何事。但是優質的領導者，必定力行「謀定後動」的準則，絕不心存僥倖為戰（做）而戰（做）。因為他們了解勝敗的關鍵，不完全在手邊的資源有多少，而在少犯錯或不犯錯；正符合「勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝」的核心意義。（作者是易群企管顧問有限公司資深顧問，本專欄隔周三刊登），