可寧衛總經理楊永發。 記者林俊良／攝影 分享 facebook 台灣廢棄物清理領導廠可寧衛掛牌以來，
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，幾乎每年都繳出賺一個股本、毛利率逾60%的佳績，
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，產業能見度佳。但公司十年來未有大型的投資或改變，
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，讓董事長楊慶祥有很高的危機感，
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，加上新設掩埋場馬頭山廠申請多年仍被卡關，
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，去年11月可寧衛宣布由楊永發出任總經理，
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，正式啟動二代接班。七年級的楊永發帶給這家有20年歷史的傳統產業廠商新氣象的作法，
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，是善用科技與同業的力量，運用中衛網路數位平台作為單一窗口，透過大數據及人工智慧（AI），進行智慧排程與智慧媒合；整合清除及處理業者，提供客戶多樣化的廢棄物清除處理方式。 VVIP 會員限定！ 使用活動金幣灌溉優質新聞，抽 iPhone 11、仟元現金。
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■ 活動時間 2019年10月21日 – 2019年11月20日
■ 活動辦法 活動期間您可獲得活動金幣 3，000 枚，當您看到優質新聞，即可點按文章中的「贊助好新聞」按鈕贊助該篇文章，且可隨時至會員中心查詢目前金幣的使用狀況。
■ 贊助說明 聯合新聞網與經濟日報合計，共有 3，000 枚金幣。 每篇文章僅能贊助一次，每次扣 10 枚金幣。 不限一天能贊助幾篇文章。(可一天把3，000枚金幣發完，亦可一天發100枚、 分30天把金幣發完) 越多天登入贊助，中獎機率越高。(一天把3，000枚金幣發完，同等有一次抽 獎機會，分30天把金幣發完，同等有30次抽獎) 活動金幣僅能作為灌溉新聞使用，不能折現、亦不能另作其他用途；活動結束後系統將自動回收金幣並關閉該功能。 參與灌溉新聞後，可以參加活動抽獎，並成為 udn 產品的搶先使用者。
■ 活動贈品 協助獎：U利點數 200 元， 500 位 灌溉獎：現金獎 5000 元，共 20 位 成長獎：iPhone 11 (64G)，共 2 位 活動結束後，將由系統抽出得獎者，於 11/30 前公佈得獎名單，並以 e-mail 方式通知得獎者領獎。
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恭喜您獲得活動金幣 3，000 枚 在聯合新聞網及經濟日報網點按文章中的「贊助好新聞」，以活動金幣贊助該篇文章，支持心中優質新聞。iPhone 11、仟元現金….等您帶回家。越多天登入贊助，中獎機率越高 ×
提醒：您今天尚未使用活動金幣 點按文章中的「贊助好新聞」，以活動金幣贊助該篇文章，支持心中優質新聞。iPhone 11、仟元現金….等您帶回家。越多天登入贊助，中獎機率越高！ 楊永發說，廢棄物清理是打數據戰，「誰掌握數據誰就是贏家」，可寧衛已累積許多數據，透過人工智慧（AI）分析，預知客戶的需求。因為整合顧問、清運、處理等供應鏈業者，可以像美食外送平台Uber Eats一樣，讓客戶透過應用程式（App）點選所需服務，而且價格透明，顛覆傳統環保產業作法。有鑑於掩埋場的申設更為不易，為珍惜土地資源，可寧衛協助客戶進行廢棄物焚化或再利用，真的無法處理才進行掩埋，為以價制量，調高掩埋價格勢在必行。但漲價也讓可寧衛承擔相當大的壓力，除了來自客戶的反彈，今年前九月營收19.78億元，年減23.8%。不過，上半年可寧衛的毛利率達71.1%，年增5.07個百分點，每股純益5.51元，表現不俗。啟動併購 拚海外拓市除了建立大平台，為營收注入新成長動能，楊永發也啟動可寧衛的併購、投資，海外市場拓展及多角化經營。可寧衛目前是國內最大專業化學固化中間處理廠，去年營收33.95億元，每股純益12.13元，居上市櫃環工業者之冠。以下是楊永發專訪記要：問：可寧衛如何面對事業廢棄物處理產業的危機感？答：對大多數企業主來說，眼前的廢棄物只要趕快清走，無論是採焚化、固化或掩埋，能用最經濟的處理方式合法處理就可以。可寧衛多年來從事廢棄物固化後掩埋，因應掩埋場的使用年限，必須提前選址、購地，申請設立新掩埋場，但馬頭山廠址申請了六年，仍無法開發。由於申請的難度提高，現有的掩埋空間異常珍貴，必須珍惜使用，可寧衛也重新檢討價格策略，發現過去的掩埋價格太低，因為與焚化處理相較，焚化處理一噸的價格是4萬元，但掩埋才4，000元，並不合理。由於掩埋是安全且經濟的處理方法，過去很多客戶都採用掩埋的處理方式，但有鑑於未來的用地取得日益困難，可寧衛也與客戶溝通，對於可以產生熱值或是可以再利用的廢棄物，應該要再利用，真的都不能再利用的才進行掩埋，同時也調高掩埋的價格。化廢為寶 年賺一股本過去幾年，可寧衛都有賺逾一個股本的獲利，但即使是以焚化處理為主的同業日友，因為焚化到最後，還是有要掩埋的廢棄物，因此，日友現在也很珍惜使用自己的掩埋場。過往申設掩埋場，在環境影響評估時只要進行第一階段環評，現在不管是掩埋或焚化都要進入第二階段環評。好處是進入門檻拉高了，但即使像可寧衛已有營運多個掩埋場的實績，也已獲得當地居民的支持，在環評時還是受到環保團體的質疑。更不用說如果選錯地點，萬一不慎在不知情的狀況，選到環境敏感地區，就算環評過關，甚至興建完成還是無法展開營運。對可寧衛來說，空間就是可寧衛的產品，可以一年就用完，也可以十年用完。因應用地取得的困難，現在希望拉到15年以上，如果以前一年收30萬噸，現在收三分之一的量，但可多用十年，希望能永續經營。尤其可寧衛有三分之一的訂單來自政府機關，有許多客戶是處理業者，如果可寧衛真的無法處理，相信大家不會樂見這些廢棄物無處可去。 圖／經濟日報提供 分享 facebook 多角化經營 攻東南亞問：可寧衛如何運用人工智慧物聯網（AIoT）的力量改變現狀？答：市場就是供給與需求，環保產業也要打數據戰，「誰掌握數據，誰就有優勢」。以前的做法都是土法煉鋼，例如客戶的垃圾子車滿了，打電話要可寧衛把子車拉走，可寧衛就人工排程派車載回。但有了大數據分析以後，可寧衛可以預知那些客戶在哪一天的廢棄物會滿，先打電話詢問，也不用手工鍵入資料，因為連合約都套好了。這就是中衛環保科技現在正在做的大平台整合，中衛是個媒合平台，將供應鏈整合，從顧問、清運到處理廠，建立一個B2B的大平台，在這個大平台，不僅是可寧衛，也把夥伴拉進來，目前中衛這個大平台已有40多家合作夥伴。當客戶有廢棄物要處理，可寧衛有顧問協助先進行診斷，看那些廢棄物可以焚化、那些可以再利用，真的都不行再進行掩埋。大平台上的價格也是透明的，就像Uber Eats，消費者如果想要吃麵，App上會列出所有的麵館，價格都在上面，可以直接點選。在大平台上，客戶透過App就可以點選要處理的廢棄物。在廢棄物的700多個代碼中，原來可寧衛可以處理的有100多個代碼，但加上其他合作的處理業者，現在可以處理的廢棄物有600多個代碼。今年可寧衛還策略投資中台資源科技，中台以回收再利用為主，過去要花錢買廢棄物，加入大平台後，企業用戶可以再利用的廢棄物有地方去化，中台也可以獲得料源，這就是大平台的好處。問：除了掩埋業務，可寧衛跨足多角化經營的規劃？答：目前在大平台中較缺的是再利用業者，其實將廢棄物回收產品花的成本更高，目前中台資源即以再利用為主，不過量能還不夠，市場空間也還很大。可寧衛除了掩埋以外，也投資大發焚化廠，透過與蘇伊士公司的技術合作，跨入有害事業廢棄物焚化領域。另外在能源部分，也將用廢棄物轉換成燃料發電，已在桃園廠買地，未來將做汽電共生，挑選熱值較高的廢棄物做為燃料發電，目前仍在申請規劃階段。問：除了台灣之外，可寧衛拓展新市場計畫？答：併購及拓展海外市場是我接任總經理以來的新作法，除了台灣市場，也開始規劃進軍柬埔寨、馬來西亞等東南亞市場，海外市場的做法，就是從零到有，採一條龍整體解決方案的綜合處理廠。至於中國大陸市場則希望找策略夥伴，由於相關公司的估值還太高，目前仍在評估。，