中部營建股獲利王總太地產今年人事大變革，
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，原任董事長吳錫坤10月起升任集團總裁，
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，新任董事長則由年僅38歲的總經理翁毓羚升任，
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，總太也成為中部首家同步朝集團化與年輕化發展的大型建設公司。創立逾20年的總太建設機構，
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，三年前成立地產經營團隊，
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，主要營運事務已由各專業經理人分工負責。吳錫坤不諱言，
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，國內房地產近幾年歷經政府打房，
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，加上不景氣，市場買氣陷入盤整，建設公司有必要推動轉型、朝多角化發展。目前，總太集團旗下公司多以建築開發業為主，未來部分公司將朝向休閒開發、環保替代能源相關產業發展，也會積極參與政府的BOT、ROT等開發投資案，藉此分散風險，增加更多、且穩定的收入來源。吳錫坤強調，他晉升集團總裁之後，將可於跨界經營之際，保有更大的發揮空間，而自己一手栽培起來的經營團隊，也已實質處理總太地產營運事務達三年以上，對於總太地產的職務銜接，他深具信心。總太去年營收45.79億元、年增14.7%，每股稅後純益4.34元，成為中部營建股獲利王；今年前十月營收31.31億元，前三季稅後純益7.81億元，每股稅後純益3.39元；法人估，總太今年每股獲利應有3.5元水準。吳錫坤於1997年創立總太建設，白手起家、事必躬親的創業背景，讓他成為建築業界的大黑馬，2007年購入駿億電子，引領台中建設公司上市風潮，並於2011年更名為總太地產。吳錫坤說，雖然辭去總太地產董座一職，但仍將以榮譽董事長兼顧問身份，持續協助總太地產發展，以下是訪談記要：拓展新市場不限中市推案問：總太推動集團化的具體作法為何？答：台灣少子化已成趨勢，房地產市場亦趨成熟，這些都不利於未來房地產的快速發展。換言之，國內房市不太可能再像過去常有暴起暴落的情形，投資客的空間減少，取而代之的將是以置產與自住為主流。對此，總太集團正積極朝多元化發展來因應。未來在建設方面，將以總太、永福地產為主力；總太營造以承攬集團建案為主，方便控管營建品質；集團另成立日太資產管理，規劃承接台中市忠孝路商場，以及其它休閒不動產的經營管理。總太地產由於股票上市，仍是集團的母體，為了拓展市場及客源、同時增加原料（土地）供給，除了台中市之外，未來推案也會往其它縣市發展。重用年輕人發揮創意能量問：總太推動年輕化的考量與作法為何？答：年輕化是公司必須走的路，畢竟房地產景氣已到了平穩時期，集團利用這段時間培養人才、讓他們浮上檯面，希望以年輕人的創意，爭取更多元消費者的認同，也等待下一波的高峰。以新上任的董事長翁毓羚來說，今年才38歲，可說是目前上市建設公司中最年輕的女性董事長。藝術專業出身的她，近幾年透過社區營造手法，在一次次的社區活動中，成功把金字塔頂端的藝術氛圍平民化。而在「美樂地」以讓利價爭取年輕首購族的非豪宅，翁毓羚仍以家為主題，為住戶打造「家喜美樂地」與「光與家．關於家」藝術聯展，表達「年輕人循著光找到回家的路」意涵，與住戶共享成家、回家甜美時刻。總太希望培養所有社區住戶踏入自然、喜歡音樂、親近藝術的人文素養，在台中這座美麗城市，打造出一座座幸福社區。而這部分，由年輕團隊主導，成為在市場脫穎而出的「軟實力」。超有感讓利不到一年完銷問：總太在建設本業上有何規劃？答：目前集團手中庫存土地，可供興建2，000戶住宅、總銷逾200億元。今年下半年有超過160億元案量將陸續進場銷售，因應中部市場以自住客為主力，推案也採「低單、低總」策略，鎖定年輕首購客層。其中，「幸福小城」規劃1，000戶住家，每坪單價控制在17萬元左右，總銷70億元；機場捷運站的「織築」規劃100戶、38至45坪住宅，每坪單價25萬元，總銷10億元。新成立的永福建設，預計年底前在台中洲際棒球場旁推出首件推案「洲際W」，此案每坪單價27萬元，總銷達80億元。問：總太現階段銷售策略為何？答：中部房市在谷底徘徊多時，針對現階段市場以自住客為主，總太決採取「讓利」策略，要讓購屋人感覺房價親民、CP值高。以總太在台中市北屯強銷預售案「美樂地」為例，今年初率先喊出每坪17.8萬元的超親民優惠價，每戶總價500萬元起，不但震撼房市，也掀起中部首購市場一波讓利風潮。如今此案銷售已破九成、接近完銷。總太讓利給客戶，雖然房價比同地段低，但公司仍要求團隊站在消費者的立場思考：「低單、低總，但品質不能打折，還要物超所值！」強攻分眾房市 啟動布局瞄準「三代宅」、「毛小孩社區」、「專業人士社區」等產品需求 將陸續上市問：總太進軍休閒不動產的規劃與現況為何？答：總太積極爭取政府休閒或商用不動產BOT、ROT開發案，主要考量前期押在土地的資金較少。尤其在都會區參與市場BOT案，投資成本低，收益卻很高。對此，總太已成立日太資產管理公司，未來將承接總太標下的政府BOT、ROT開發案經營管理業務，希望為集團帶來長期且穩定的收益。問：對台灣房地產市場的未來發展有何看法？答：台灣房地產預期會朝更細緻化的分眾市場發展，包括「三代宅」、「毛小孩社區」，甚至「專業人士社區」等產品都會陸續出現。總太集團已作好準備，將積極搶攻這些市場。以三代宅為例，日本已發展多年，台灣未來也會走上這條路，就是「同社區、不同棟」。老人住一棟、子女住一棟、甚至孫子住一棟等，社區的戶數以120戶至200戶為宜；但老人宅必須無障礙，像夜間起來上廁所，燈光會自動感應等。至於毛小孩社區，必須滿足「養」與「教」的功能，貓、狗等寵物白天養在家裡，規劃有小門出入，專業訓練的秘書可以提供或分擔餵食、散步、洗澡、剪毛等工作。目前全台約有200多萬隻狗狗、60多萬隻貓咪，雖然帶動近幾年寵物市場快速發展，但相關的住宅產品卻根本找不到，預期未來毛小孩社區會有很大的市場需求。，