管理講堂/因時因地制宜 致勝法寶

一百多年以前,

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,有位叫萊維的猶太人,

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,隨兩位兄長到美國謀生路。當時,

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,淘金熱方興未艾。初到舊金山時,

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,除了原有商品外,

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,萊維還帶了一些帆布給淘金者做帳篷用。他未及下船,

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,所帶一些小商品就一售而空,

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,只剩下一些帆布。下船後,

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,萊維帶著帆布開始了他的淘金過程。他遇到一位礦工,

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,那人抱怨說:他們並不需要帳篷,而是需要挖金時耐穿的褲子。萊維靈機壹動,立刻帶著那位礦工到裁縫店,用隨身帶的帆布給那位礦工做了一條褲子。這便是世界上第一條工裝褲,也是牛仔褲的鼻祖。 VVIP 會員限定! 使用活動金幣灌溉優質新聞,抽 iPhone 11、仟元現金。
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■ 活動時間 2019年10月21日 – 2019年11月20日
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■ 贊助說明 聯合新聞網與經濟日報合計,共有 3,000 枚金幣。 每篇文章僅能贊助一次,每次扣 10 枚金幣。 不限一天能贊助幾篇文章。(可一天把3,000枚金幣發完,亦可一天發100枚、 分30天把金幣發完) 越多天登入贊助,中獎機率越高。(一天把3,000枚金幣發完,同等有一次抽 獎機會,分30天把金幣發完,同等有30次抽獎) 活動金幣僅能作為灌溉新聞使用,不能折現、亦不能另作其他用途;活動結束後系統將自動回收金幣並關閉該功能。 參與灌溉新聞後,可以參加活動抽獎,並成為 udn 產品的搶先使用者。
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恭喜您獲得活動金幣 3,000 枚 在聯合新聞網及經濟日報網點按文章中的「贊助好新聞」,以活動金幣贊助該篇文章,支持心中優質新聞。iPhone 11、仟元現金….等您帶回家。越多天登入贊助,中獎機率越高 ×

提醒:您今天尚未使用活動金幣 點按文章中的「贊助好新聞」,以活動金幣贊助該篇文章,支持心中優質新聞。iPhone 11、仟元現金….等您帶回家。越多天登入贊助,中獎機率越高! 礦工回去後,消息不脛而走,大量訂貨單湧入。萊維初次嘗到甜頭,全部精力與熱情投人到自己的事業,尋找最堅固耐用且輕便的纖維製作工裝褲。後來在法國涅曼發現一種斜紋粗棉布(以藍紗為經、白紗為緯)。萊維奉行的一個原則是「顧客至上」滿足需求。1872年他採納了內華達州一位裁縫的建議,以銅鉚釘接縫口袋,使衣服更加耐穿。不久萊維成立一家公司,看準這項需求,以價廉物美的服務成爲這家公司的創始人。不同的人有不同的需要,而時時刻刻滿足不同顧客的需要,就是財富源源不斷的「空檔」機會。例如,在某一地方做生意,必先了解當地風土人情,當地人急需些什麼,然後趁虛而入,切忌跟在別人後面一哄而起湊熱鬧。所謂「機遇」,一定要根據不同時期、不同地點、不同目標對象、不同需求來把握,同時顧及自身具有的條件,揚長避短,因時因地制宜。要有大作為的人,必定要先權衡天下形勢,審察各種勢力及相互之間的關係。權,就是要權衡天下形勢;揣,就是要揣摩那些真正有影響力的人物的思想。不權衡,無法判斷強弱、輕重;不揣情,無法了解隱藏的思想。量權,就要在情況未明瞭時應該先羅列出,再探明需要了解的情況。比如在商場上,市場競爭者與消費者的情況、形勢對誰有利、謀略的高低、企業上下之間是否團結、各階層管理者是否明智有力、道德如何、民心向背情況等等。所以,要有所作為,應該對大小環境分析權衡:先建立有決定性影響的早期購買者關係,進而對其心理活動進行揣測。智慧再超群的中階管理者,如果不懂揣測之道,就無法了解隱情,而這恰恰是謀畫一件事的先決條件。「揣情」最難的是把握時機,再小的需求都有相應的原因,能夠了解並適時地契入這些需求,即是「揣」到了一定的境界了。管理者是否有卓識遠見、超人膽略與氣度,關乎企業發展壯大的重要因素。但遠見是要有勇氣的,勇氣的背後是要有一個敏銳的頭腦,更要有獨到的眼光,不僅能預測目標顧客的需求,看清需求變化的方向,而且能夠從千萬的競爭對手中脫穎而出。只是,遠見應當遵循「自然之道」的基礎,不能提供消費者合理的需求滿足,是不足以成事的。(作者是前崇右大學副校長),

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