我一直對「學校無法教導業務技能」這樣的評論，
，有很深的感觸。不管從教育體系或是從企業角度來看，
，這樣的觀點都充滿矛盾。
首先，
，若是體制內的教育家提出這樣的看法，
，恕我無法苟同。
狹義來說，
，業務技能是一般人認定的銷售技巧與心態。但是廣義而言，
，它是「做人處事」的道理。學校當然無法就各行各業的銷售行為，
，做完整的實務訓練。即使這樣做，尚未有工作經驗的年輕人，領悟程度也很有限。
但是學校的品格教育、社團活動，以及在學習新知識的過程，幾乎涵蓋了所有業務人員需要的本職學能。
如果一名學生在學校有好人緣，將來和主管、客戶的應對自然也不會太差。而在學校對新知識的學習能力強、學習速度快，面對不同產業、不同客戶，當然也比較能夠快速進入狀況。
所以千萬別下「學校教育與業務工作無關」這樣的結論。
另一方面，若是企業主期待學校提供業務人員的基礎訓練，以便新鮮人一投入業務工作，短時間就能夠有貢獻。依我個人的看法，這更是完全錯誤的觀念。
如果企業只要承接學校培養好的人才，稍加訓練就能投入市場開疆闢土，那麼未免把人力資源管理想得太過容易。
就是因為企業有太多人才育成的工作要做，才能在這樣的過程中區分出不同企業的強弱。即使是那些已經有頂尖表現的業務人員，也需要在不斷改變的環境中自我提升與再教育，更何況是初入社會的新鮮人呢？
這正是為何許多歐美企業偏好可塑性高的社會新鮮人，給予優渥的起薪並投注極高的訓練成本，培養出真正適合自己公司文化與價值觀的種子部隊。而事實證明，這樣的人才為這些世界級的領導廠商貢獻很高的價值。而真正拉開他們與競爭對手差距的關鍵，不是在加入團隊初期，而是在接受完整訓練之後。
每間公司都希望擁有優秀的業務人才。但是真正一流的企業，並非苦心尋找超級業務員，而是建構「能孕育超級業務員的系統」。
我們都知道明星是可遇不可求，但是「系統」則是一種能深植在組織內的長遠競爭力。
一家企業是「看近」還是「看遠」，由此可以區分出來。
（作者是管理顧問及銷售講師），
仁寶（2324）昨（31）日公告，
，處分聯寶案已在昨天完成交割，
，本季認列處分利益，
，聯寶案的處分利益預估為25.77億元，
，可貢獻每股純益（EPS）0.59元，
，加上第3季進入傳統旺季，
，出貨量看增，
，市場看好仁寶本季本業與業外皆美。仁寶總經理翁宗斌之前表示，
，處分聯寶是雙贏策略，聯想的PC有五成是聯寶供應，其餘四到五成由其他供應商製造，尤其仁寶在電競、超輕薄與360度翻轉等筆電，做得很好，與聯想保持相當不錯關係，因此處分聯寶之後，出貨量不會受到影響。 仁寶第2季稅後純益20.92億元，季增50%，年增724%，第2季每股純益（EPS）0.48元，由於進入第3季旺季，仁寶預期，第3季個人電腦（PC）出貨季增5%以內，非PC產品出貨量季增30%至40%，預期營運一季比一季好。仁寶今年上半年稅後純益34.86億元，年增163%，上半年EPS為0.8元。翁宗斌之前說，第3季非PC產品成長幅度較大，主要是進入出貨旺季，尤其非PC以消費性電子產品居多。，
中信兄弟隊王勝偉（右2）今天記者會上代表球員發言，
，希望球迷們能一同參與幫助早產兒。記者黃文鈴／攝影 分享 facebook 早產兒基金會今舉行慈善高球募款記者會，
，中信兄弟隊王勝偉連連被廠商點名，
，透過他與馮勝賢牽線才決定贊助，
，王勝偉笑說，
，打從進職棒第一年，
，馮勝賢教練就拉他一起做公益，
，讓他從此踏入公益之路。王勝偉2008年加盟兄弟象隊，
，當時馮勝賢剛脫下球衣轉戰教練，
，也全心投入早產兒公益事務。他跟著馮勝賢一同籌劃高球慈善活動，每周一四處拜訪廠商、聯繫球員，連兩屆高球賽都親自參與，反倒從中得到更多感動。王勝偉說，太太的朋友去年產下早產兒，媽媽很自責、晚上也睡不好，聯繫早產兒基金會後，一步一步給孩子需要的幫助，事先了解可能發生的狀況，爸媽也不再恐慌。從早產兒活動，他也看到許多原本無法站立的小朋友，透過復健到可以正常走路，「那個力量很不可思議，加上自己朋友親身體驗，會更想要幫助他們。」投入公益一路走來已經8年，王勝偉說，親自下海籌劃跟單純以球員身份參加活動完全不同，「從中瞭解整個過程、幫助到他們，自己覺得做這樣的事情非常值得。」他也很佩服老邦教練投入的心血，「我聽人家講，他當球員的時候球沒接好會拿球砸自己，我是接到出神、接到哭，就算我沒接到球也沒那個勇氣砸自己。」王勝偉說，馮勝賢將對棒球的毅力，轉而投入在公益事業上，從毫無資源到現在愈來愈多球員參與。他笑說，「我希望能學到他的堅持，當我還站在職棒的舞台，還有這個光環，盡量發揮自己的影響力，透過公益減少社會問題，讓社會多一點愛。」中信兄弟隊王勝偉從進入職棒第一年，就親身參與早產兒公益事業，一腳踏入公益之路。圖／中信兄弟隊提供 分享 facebook 今天慈善高球記者會提供虛擬高球、射飛鏢，王勝偉下場玩得很開心。圖／中信兄弟隊提供 分享 facebook，
「職業災害保險法」草案預計3月中旬召開公聽會，
，4、5份預告，
，最快6月底送行政院會，
，未來職災保險將和勞保脫鉤。 圖／聯合報系資料照片 分享 facebook 「職業災害保險法」草案預計三月中旬召開公聽會，
，四、五月預告，
，最快六月底送行政院會審查，
，未來職災保險將和勞保脫鉤，
，調高投保薪資上限，
，並擴大納保對象，
，從現行的五人以上企業納保，下修強制規定四人以下的事業單位就需幫勞工加保職災保險。由台大健康政策與管理研究所教授鄭雅文等人撰寫的「職災之後」，昨舉辦新書發表會，書中除探討職業傷病補償制度的問題，也針對正在推動的職災保險法提出建議，希望全面納保並擴大適用各業、擴大給付項目、健全保險財務、強化個管服務、預防與重建工作專責化及資訊公開與社會參與。 鄧明斌說，學者提出的六大建議，草案基本上都有涵蓋，不會讓大家失望，目前草案初稿已大致完成，預計三月中旬召開公聽會，再依程序預告、調整修正、法規會審查，最快六月底就會送往行政院。鄧明斌表示，現行投保薪資上限為四萬五千八百元，草案會提高上限，但不會到十五萬那麼高，而是取中間值。，
真正能幫助孩子翻轉人生的，
，除了技藝、還必須有「態度」。圖為示意圖。 圖／桃園市永平工商提供 分享 facebook 「校長媽咪，
，我們要去看您喔！」畢業的孩子告訴我要代表學校參加教育博覽會，
，地址正好是畢業學校；我要他們不用來家裡，
，昨天直接跑到現場看他們。他們興奮地和我拍照擁抱後，
，就開始準備，
，我在一旁和他們帶隊老師聊天，
，也觀察他們動作俐落，
，布置簡潔有力，我忍不住驕傲地說「孩子表現真好」。這些孩子在國中就讀時，功課上頻頻遭受挫折，但因技藝教育，讓他們找到學習的信心，不但因之翻轉他們的學習之路，更因之有信心將來改善家裡環境。我隨口問帶隊老師，學校可有需要幫助的孩子，或許我可以幫忙。 帶隊老師告訴我，社會已有許多福利單位在做了，「這些金錢補助，不足以翻轉他們的人生」，我聽到他這麼說感到詫異地睜大眼睛。他提到許多學校為了衝證照數量，讓孩子們去考最簡單取得的證照，學校只求漂亮數字，但當孩子畢業後無法適應業界的要求而敗下來。因此，他要求孩子參加正規且困難的證照考試，訓練孩子獨當一面的能力，能連續四小時站著工作，吃苦的能力。他驕傲地說，到新加坡大飯店實習的孩子，讓當地主管驚詫的說：「你們做事踏實又好能吃苦呀！」紛紛表示希望他們能留下來工作。他看著我無限感慨的說：「我們該是同年代的人，在那年代都是講求敬業樂業、吃苦耐勞，所以創造了不少經濟奇蹟，雖然現在台灣經濟較不景氣，但我相信只要大家都能不怕苦，努力拚搏後，一定能創造另一番璀璨的。」我想到前些時候去聽演講，講者是我的同學，他小時的家境不好，但他知道沒有掉淚喊苦的條件，經過無人能想像的辛苦，他改變了自己的家庭環境，更推己及人的改變了家鄉無數家庭的環境。另有一名擔任裝潢設計師的同學，因家境窮國中畢業就開始學技藝，從木工學徒到木工師傅，再到設計業當學徒，而後成為設計師，他也跟我分享過：「家境太差別怨恨，痛要忍苦要吞，堅持不懈成達人」。或許我們太急於想幫助困頓的人們；也或許我們以為給了錢，就可以改變他們的生活；更或許我們只給孩子一個夢想的藍圖，就以為他會實現夢想，但我們忽略了真正能讓他實現夢想，翻轉他的人生的是「態度」呀！，
在屏東榮民之家安養的侯小陶(圖左)，
，已經協助林姓一家人11年，
，捐助超過百萬。 記者林良齊／攝影 分享 facebook 屏東榮民之家84歲榮民侯小陶，
，11年前發現大新村內一戶人家生活十分困苦，
，便每月從自己1萬多元的就養金撥8000至9000元捐助他們，
，多年來已捐助超過百萬元。他說，
，「就當做自己女兒在照顧」。走進受扶助戶家中，
，電視、冰箱、米、油等生活用品，幾乎都是侯小陶捐助，他經常從榮民之家騎著腳踏車載著物資到他們家。大新村長張天魁說，林姓一家5口都領有身心障礙手冊，僅靠著父親打零工、母親製作筆筒販賣維生，生活十分困苦，原本還有輕生念頭，幸侯伯伯幫忙他們否則後果難料。「把她當做女兒在照顧。」侯小陶表示，年幼時也生活也很困苦，發現他們經濟困苦後就幫忙他們，原本不想讓其他人知道，但由於最近身體情況欠佳，深怕他們會因此斷炊，才會想尋求其他人的協助。侯小陶說，自己花不到那麼多錢，每個月除了榮民之家的伙食費、必要費用外，其餘的金錢便用來協助他們的生活，「不求回報」。屏東榮家安養堂史麗文表示，意外得知伯伯的善舉，推薦他為今年的全國模範榮民代表，期盼破除省籍隔閡，讓民眾看到更多榮民的義行。「很感謝伯伯的幫忙。」受幫助的林媽媽之前到屏東市的廟宇拜拜祈願，祈求侯伯伯身體健康，長命百歲。，
期貨商論壇／小大立光期 別追高 | 權證期貨 | 股市 | 聯合新聞網 親愛的網友：為確保您享有最佳的瀏覽體驗，
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，也呈現不確定方向的盤整盤，
，近期盤整區間就在9，
，250～9，
，400點間。所以，
，若是行情比較靠近底部9，250~9，300點，可以做多防守9，250點，風險不高，不過一旦開始獲利，就要進入短單模式，只要仍在9，440點以下，就是短單模式，獲利即出場。個股期貨部分，小大立光期貨對小資族是一個很好的標的物，小資族只要拿出大約5萬元，就可以參與大立光漲跌，等於持有100股的大立光股票一樣。唯近期別再追高，近日已出現第一根回檔形態的K棒，近期支撐大約會落在4，000~4，200元附近的價格。如果有出現支撐不破，又出現紅K棒重新向上，可以進場做多。投資人追高要很謹慎，若看到連續三根紅K就想以追價方式進場，那麼通常這筆交易會是虧損的。真正在市場上獲利的贏家們，沒有一個是躁進衝動的，大家都是好整以暇地等待他要的進場或出場條件成立，按紀律執行，建議投資人在進場仍需謹慎。（群益期貨提供），
第19年舉辦！5代500多人 娘家宴開60桌 | 中彰投 | 地方 | 聯合新聞網 親愛的網友：為確保您享有最佳的瀏覽體驗，
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，台中市太平區張姓家族今年按照慣例舉辦娘家宴，
，招待回娘家的家族成員，
，主辦人張文田說，
，家族成員五代約五百多人，
，每年回老厝團聚（見圖），
，今年是第十九年舉辦，
，席開六十桌。 蘇木春攝影 分享 facebook 大年初二回娘家，台中市太平區張姓家族今年按照慣例舉辦娘家宴，招待回娘家的家族成員，主辦人張文田說，家族成員五代約五百多人，每年回老厝團聚，今年是第十九年舉辦，席開六十桌。太平張姓家族年年舉辦娘家宴，今年請人辦桌，因人數眾多，分為中午卅五桌、晚上廿五桌；張文田表示，現在家族內最年長者是九十九歲張楊嬌娥，最年幼的是剛出生一周的女嬰，見家族人丁旺盛、團結有凝聚力，感到欣慰，希望能每一年都辦下去。家族成員開心同聚，男女老少上台唱卡拉ＯＫ同樂。張文田說，張家的「張家族譜」去年更新完成，過年團聚是家族最重要的事。，
日月潭蘭花市集 元旦開到元宵 | 中彰投 | 地方 | 聯合新聞網 親愛的網友：為確保您享有最佳的瀏覽體驗，
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，元宵節之前每天上午10時至下午4時展售花卉。 記者黑中亮／攝影 分享 facebook 蘭花是南投縣魚池鄉三寶之一，
，魚池鄉公所元旦至元宵節期間，
，選定在日月潭文武廟擺設蘭花市集，
，希望遊客到日月潭遊玩之際，
，也可以順道到鄉內蘭園賞花、買花。魚池鄉公所指出，
，蘭花是年節應景花卉，每年在日月潭文武廟成立蘭花市集，是賞花、買花與供花祈福的好去處，虎頭蘭可求福，求事業、學業建議以綠色系為主，至於求貴人、桃花、人緣以粉色系較好，求財運以黃色系最佳。蘭花市集已連續舉辦3年，第一年營業額約50萬元，第二年近百萬元，現場邀集蘭花業者以實惠的價格回饋消費者，宣導民眾「以花代香、花保安康」等環保祈福觀念，不但達到拓展農產品行銷通路，增加花農收益，也鼓勵民眾用鮮花供佛敬拜，帶動賞花、買花風氣。魚池鄉日月潭文武廟蘭花市集元旦開市，元宵節之前每天上午10時至下午4時展售花卉。 記者黑中亮／攝影 分享 facebook 魚池鄉日月潭文武廟蘭花市集元旦開市，元宵節之前每天上午10時至下午4時展售花卉。 記者黑中亮／攝影 分享 facebook，
美國消費性電子展（CES）即將開展，
，這是每年開年第一檔電子展，
，更是觀察科技產業趨勢的前哨站。在南韓、美國電信業者近期紛紛公布5G商轉計畫，
，2019年CES預料將是5G技術及應用的大型競技場；結合人工智慧與物聯網的AIoT將是從今年延燒到明年的重要亮點，
，將帶動台灣相關供應鏈概念股，
，包括中磊、友訊、光寶科、台積電等股價增溫。經濟日報提供 分享 facebook CES將在明年元月8日到11日在賭城拉斯維加斯舉行，
，約有來自150個國家，
，超過 4，500 家廠商參展，參觀人數可望超過18萬人。CES舉辦超過半世紀，近年不管在規模或產業地位都持續提升，各大科技廠爭相秀出概念機，展示創新應用。近年也設有專區讓新創公司露臉，吸引各國新創參加，台灣的科技部明年也二度組隊，將以「Taiwan Tech Arena」為品牌形象，成立台灣國家館，帶領44支新創團隊前進 CES，拓展歐美市場，爭取全球資金。 今年年初的CES，雖然已有廠家展示5G設備，但僅展示實驗室測試結果，一年以來，3GPP完成Release 15 5G通訊標準制訂，電信設備廠及各國電信業者加快腳步，南韓、美國電信業者已經陸續進行5G商轉。法人表示，基礎建設逐步完備，2019年的CES將能看到5G在自駕車、醫療、娛樂、AR／VR等應用，對於5G概念股聯發科、 中磊、智易、正文、明泰、宏達電等，可望掀起新一波熱潮。近兩年相當夯的人工智慧加上物聯網所形成的「AIoT」，因處於百家爭鳴盛況，預料也將成為CES場內無所不在的產品趨勢，並衍生更多人機介面及視覺影像處理技術、AI語音助理、機器人等。分析師預測，包括光寶科、研華、世芯-KY、創意等AIoT概念股，將受到矚目。另外超微率先宣布，執行長蘇姿豐（Lisa Su）將在CES進行主題演講，這將是超微首位在CES進行主題演講的執行長，同時發表全球首款高階 7 奈米中央處理器（CPU）及繪圖處理器（GPU），看好 7 奈米 CPU 與 GPU 將推升運算、遊戲與視覺技術達到新的水平。超微今年以來市占率已持續提升，加上CES發表新品，有利台積電、祥碩、健策、威健等供應鏈。，
